第五十四章 你那卤菜卖得甚好
姜家铺子
姜春生思考着妹妹带来的话，大儿子姜敬庭开口道：“爹，我觉得可行，刚瞧了几眼，数那卤菜摊子红火。”
“相公，这梅娘也就是自个没气力来这摆摊，才想到此法。到时候不但那卤菜好卖，连着咱家的铺子生意也会好些。”于氏一般不来前头铺子里，毕竟在镇上还是得顾着些，不像在下沟村，妇人扛着锄头漫山遍野地劳作。
但是，今日她也关注着董梅，本想到她摊位前看看，又不好打搅。
从董梅架起炉子那刻起，她就被她吸引住了。
她跟姜秋菊低语了几句，回了后院。
既然姜家有意合作，那趁早把细节谈妥，董梅交代女儿们看好摊子，她去一趟姜家铺子。
“姐姐尽管去，我看着孩子，有事喊你。”梅娘对于她的分销理念，现在已了然于心。
姜敬庭恭恭敬敬地出来迎她，毕竟他是晚辈，再者自上次两丫头离开后，他就对董梅充满好奇。
董梅打量着姜家铺子，面积不小，货品摆放齐整，看来非常用心。
只是她好奇，今天这么热闹，为什么不在门外支个摊，把货物搬出去，距离顾客越近越能刺激人的购买欲。
到了后院，于氏已经备好茶点，脸带笑，眼带光地看着董梅。
“姜嫂子。”董梅福了福身。
“梅娘，快别，我可知道你是有孕在身的。”于氏连忙扶着她坐下，眼睛就没离开过她的脸。
她也凝视着于氏，眉高神清秀，旺夫益子多福气。
“刚才我都瞧见了，你那卤菜卖得甚好！”于氏坐下道。
于是双方就卤菜分销的事情谈论一番。
她要找的不仅仅是简单卖货的，她把现代专卖理念大致讲解一番。姜家必须弄出个专卖窗口，或者打造一部专卖推车，就摆在店门口，并打上茅台卤菜的名号，那姜家就是镇子唯一代理商。
她本人也不会来镇子卖。
姜春生夫妇俩听后非常惊讶，特别是董梅输出的那些现代营销理念，让她们甚是惊叹。姜家经营杂货铺子多年，也积攒了些生意经验。
董梅采用的是专营性质，卖价定死，童叟无欺，这样才能长久。
她提供姜家肥肠十八钱一斤，卖价三十钱一斤，节日或是赶场日优惠价可视情况而定。
卤香干进价八钱，卖价十三钱，节日等可适当少点。
镇子的消费能力可比庄稼户高多了，她也言明给铁匠铺的价格低，但那是乡野，利润可没镇子高。
这点姜家也是理解的，同一货物不同地方，那价格肯定不同，况且他两也听明白了，董梅的目标客户可是镇上有钱的富户。
铺子里的姜敬庭竖起耳朵，听着后院的动静，董梅的那些话让他开了眼界，生意还能那样做，虽说没有见过，但听着觉得十分有道理，不免对董梅又生起钦佩之意。
这完全超出了姜家人的预期，前一刻钟只是想着简单卖货，像他们铺子其他货物那样，卖完了再进。
没想到被董梅说出了那许多道理，还有新奇的合作方式。
说到契约，姜家人都大吃一惊，他们铺子里的货物也不少，从来没跟人签什么契约。
董梅原本也没想签订契约之事，但作为现代人的灵魂，没有契约总觉得没有保障。她笑着解释，这契约是为了双方都有保障，不久类似卤菜只会多起来，一年后若是姜家想改换门庭，她也是没有意见的。
“梅娘，你可真个灵透人儿呐！”于氏笑道。
接着姜春生拿来笔墨，按照董梅的意思，写下了双方的权益和责任，并正式地签名按手印。
当董梅抄写下自己的名字，握笔的那刻起，尽管她特意一板一眼地抄描，但是手上的笔力是藏不住的。
姜家人也是灵透的，并未多问，只在心里惊叹。
各自揣好契约，董梅顺着话道，以后也想给女儿们请先生，认得几个字也是好的。
“梅娘，要说先生，你身边倒是有一位，教不得什么大道理，但是教几个字还是可以的。”于氏忙道。
董梅朝前头铺子看去，这倒是极好的事情。
于氏笑意更浓，这位真是及其聪慧的。
“姐姐，不好了，摊子来了三个混混，说要找咱算账。”耳边传来梅娘慌张的颤音。
她一下子起身，面色凝重，离开了姜家。
姜家铺子门前，姜敬庭担忧道：“爹，我去看看吧。”
“有你姑在，不会有事的。”姜春生拍拍大儿子的肩膀，在铺子门前来回踱步。
按照董梅的意思，他家铺子门前这片地方没有好好利用，天气好的日子应该摆放些便宜或者积压许久的货品，减价处理，这样资金回笼快，又能带动其他畅销货品。
再制作一部简单的摊车，摆在门前，干净又新奇。
他从怀里拿出董梅画的图纸，简单的方形大木箱子，齐腰高，约莫四尺长两尺宽，底下装四个轮子，便于推动，前面还立起一高高的横幅木板，写上“茅台卤菜”几个大字。
看起来甚是讲究。
当董梅出了姜家铺子，见自家摊位前围着不少人，一片叫好声。推开人群一看，见仨混混模样男孩捂着肚子，跪地求饶。
青莲青柳拍手叫好，“姜姨，您太厉害了，回去可得教我们。”
这是怎么回事，梅娘傻眼了，那仨刚才还气势汹汹，一会功夫怎么成那熊样了。
“娘，他们是坏人，说吃我们的卤菜中毒，要掀了我们摊子。”
姐妹两从姜秋菊身后过来。
姜秋菊一副无事人的样子，双手抱胸看着那仨混混，淡淡道：“你来审吧。”
她点点头，看向仨混混，“报官吧。”
哥仨年纪不大，约莫十六七的样子，一身旧衣看着比乞丐好点，此时三双眼珠子轱辘转，盯着董梅看。
“别呀，您都没问，怎就报官呢？”其中一脸盘大的委屈道，眼下这情形跟人交代的不一样啊，说一寡妇带着两女儿，吓唬一下，省得日后再来镇子卖卤菜。
“报官好！”
“这哥仨经常到场子，趁着巡街衙役不在，敲诈勒索咱庄户人。”
旁边大都是赶场子的农人，很多都是常年在这摆摊的，对于场子的事情知悉不少。
众人窃窃私语，巴不得混混们被官府抓去，不过这样的惯犯也就是挨几下板子，吃几天牢饭，就又被放出来。
到时候还是咱穷人受欺。
唉！
“是有人买我们来这儿威胁你们的……结果反被威胁了，衰不衰啊！”另一个头小点的抱怨道。
董梅一个凌厉的眼神抛过去，仨混混急忙把事情的来龙去脉说了个透。
姜春生思考着妹妹带来的话，大儿子姜敬庭开口道：“爹，我觉得可行，刚瞧了几眼，数那卤菜摊子红火。”
“相公，这梅娘也就是自个没气力来这摆摊，才想到此法。到时候不但那卤菜好卖，连着咱家的铺子生意也会好些。”于氏一般不来前头铺子里，毕竟在镇上还是得顾着些，不像在下沟村，妇人扛着锄头漫山遍野地劳作。
但是，今日她也关注着董梅，本想到她摊位前看看，又不好打搅。
从董梅架起炉子那刻起，她就被她吸引住了。
她跟姜秋菊低语了几句，回了后院。
既然姜家有意合作，那趁早把细节谈妥，董梅交代女儿们看好摊子，她去一趟姜家铺子。
“姐姐尽管去，我看着孩子，有事喊你。”梅娘对于她的分销理念，现在已了然于心。
姜敬庭恭恭敬敬地出来迎她，毕竟他是晚辈，再者自上次两丫头离开后，他就对董梅充满好奇。
董梅打量着姜家铺子，面积不小，货品摆放齐整，看来非常用心。
只是她好奇，今天这么热闹，为什么不在门外支个摊，把货物搬出去，距离顾客越近越能刺激人的购买欲。
到了后院，于氏已经备好茶点，脸带笑，眼带光地看着董梅。
“姜嫂子。”董梅福了福身。
“梅娘，快别，我可知道你是有孕在身的。”于氏连忙扶着她坐下，眼睛就没离开过她的脸。
她也凝视着于氏，眉高神清秀，旺夫益子多福气。
“刚才我都瞧见了，你那卤菜卖得甚好！”于氏坐下道。
于是双方就卤菜分销的事情谈论一番。
她要找的不仅仅是简单卖货的，她把现代专卖理念大致讲解一番。姜家必须弄出个专卖窗口，或者打造一部专卖推车，就摆在店门口，并打上茅台卤菜的名号，那姜家就是镇子唯一代理商。
她本人也不会来镇子卖。
姜春生夫妇俩听后非常惊讶，特别是董梅输出的那些现代营销理念，让她们甚是惊叹。姜家经营杂货铺子多年，也积攒了些生意经验。
董梅采用的是专营性质，卖价定死，童叟无欺，这样才能长久。
她提供姜家肥肠十八钱一斤，卖价三十钱一斤，节日或是赶场日优惠价可视情况而定。
卤香干进价八钱，卖价十三钱，节日等可适当少点。
镇子的消费能力可比庄稼户高多了，她也言明给铁匠铺的价格低，但那是乡野，利润可没镇子高。
这点姜家也是理解的，同一货物不同地方，那价格肯定不同，况且他两也听明白了，董梅的目标客户可是镇上有钱的富户。
铺子里的姜敬庭竖起耳朵，听着后院的动静，董梅的那些话让他开了眼界，生意还能那样做，虽说没有见过，但听着觉得十分有道理，不免对董梅又生起钦佩之意。
这完全超出了姜家人的预期，前一刻钟只是想着简单卖货，像他们铺子其他货物那样，卖完了再进。
没想到被董梅说出了那许多道理，还有新奇的合作方式。
说到契约，姜家人都大吃一惊，他们铺子里的货物也不少，从来没跟人签什么契约。
董梅原本也没想签订契约之事，但作为现代人的灵魂，没有契约总觉得没有保障。她笑着解释，这契约是为了双方都有保障，不久类似卤菜只会多起来，一年后若是姜家想改换门庭，她也是没有意见的。
“梅娘，你可真个灵透人儿呐！”于氏笑道。
接着姜春生拿来笔墨，按照董梅的意思，写下了双方的权益和责任，并正式地签名按手印。
当董梅抄写下自己的名字，握笔的那刻起，尽管她特意一板一眼地抄描，但是手上的笔力是藏不住的。
姜家人也是灵透的，并未多问，只在心里惊叹。
各自揣好契约，董梅顺着话道，以后也想给女儿们请先生，认得几个字也是好的。
“梅娘，要说先生，你身边倒是有一位，教不得什么大道理，但是教几个字还是可以的。”于氏忙道。
董梅朝前头铺子看去，这倒是极好的事情。
于氏笑意更浓，这位真是及其聪慧的。
“姐姐，不好了，摊子来了三个混混，说要找咱算账。”耳边传来梅娘慌张的颤音。
她一下子起身，面色凝重，离开了姜家。
姜家铺子门前，姜敬庭担忧道：“爹，我去看看吧。”
“有你姑在，不会有事的。”姜春生拍拍大儿子的肩膀，在铺子门前来回踱步。
按照董梅的意思，他家铺子门前这片地方没有好好利用，天气好的日子应该摆放些便宜或者积压许久的货品，减价处理，这样资金回笼快，又能带动其他畅销货品。
再制作一部简单的摊车，摆在门前，干净又新奇。
他从怀里拿出董梅画的图纸，简单的方形大木箱子，齐腰高，约莫四尺长两尺宽，底下装四个轮子，便于推动，前面还立起一高高的横幅木板，写上“茅台卤菜”几个大字。
看起来甚是讲究。
当董梅出了姜家铺子，见自家摊位前围着不少人，一片叫好声。推开人群一看，见仨混混模样男孩捂着肚子，跪地求饶。
青莲青柳拍手叫好，“姜姨，您太厉害了，回去可得教我们。”
这是怎么回事，梅娘傻眼了，那仨刚才还气势汹汹，一会功夫怎么成那熊样了。
“娘，他们是坏人，说吃我们的卤菜中毒，要掀了我们摊子。”
姐妹两从姜秋菊身后过来。
姜秋菊一副无事人的样子，双手抱胸看着那仨混混，淡淡道：“你来审吧。”
她点点头，看向仨混混，“报官吧。”
哥仨年纪不大，约莫十六七的样子，一身旧衣看着比乞丐好点，此时三双眼珠子轱辘转，盯着董梅看。
“别呀，您都没问，怎就报官呢？”其中一脸盘大的委屈道，眼下这情形跟人交代的不一样啊，说一寡妇带着两女儿，吓唬一下，省得日后再来镇子卖卤菜。
“报官好！”
“这哥仨经常到场子，趁着巡街衙役不在，敲诈勒索咱庄户人。”
旁边大都是赶场子的农人，很多都是常年在这摆摊的，对于场子的事情知悉不少。
众人窃窃私语，巴不得混混们被官府抓去，不过这样的惯犯也就是挨几下板子，吃几天牢饭，就又被放出来。
到时候还是咱穷人受欺。
唉！
“是有人买我们来这儿威胁你们的……结果反被威胁了，衰不衰啊！”另一个头小点的抱怨道。
董梅一个凌厉的眼神抛过去，仨混混急忙把事情的来龙去脉说了个透。